Développer ses compétences de vente et de négociation par le jeu de rôle

Objectif du cours : Pouvoir mettre en vente un produit

Contexte : le b2b

Après cette formation vous serez capable de : 

  • établir un plan de prospection
  • créer un arbre (scénario) de prospection téléphonique
  • vous présenter avec un pitch court
  • défendre votre position
  • développer les qualités suivantes : l’écoute, l’improvisation, l’analyse, l’éloquence, la posture, la mémoire, l’esprit d’équipe, l’empathie, la discipline et l’attention.

Cette formation très pratique démarrera par un rappel rapide de notions théoriques afin que tout le monde soit au même niveau de connaissances et de repères.

Programme:

  • Apprendre à raconter des histoires – Individuel : improvisation, créativité, éloquence, posture.
  • Le pitch court – Présentation de son activité, de son produit ou de son entreprise. Individuel : Structure, mémoire, éloquence, discipline.
  • Le  CAB (Caractéristiques, avantages, bénéfices) : Pour vendre un produit il faut bien le connaître. Explication et exemples. Individuel : Structure, mémoire, discipline, posture.
  • Avantages et bénéfices – Collectif : écoute, discipline, analyse, mémoire.
  • Retour à l’exercice des caractéristiques – Présenter le produit avec le CAB complet. Individuel : Structure, analyse, mémoire, discipline, posture.
  • Notions de Négociation – Un peu de théorie : (rappel de notions élémentaires). Négociation, Médiation, Contrepartie (si vous … je ), Conflits, 2 parties, Enjeu, Objectifs, Marche de manœuvre, rapport de force, Comprendre. Avoir envie de négocier !
  • Les éléments constitutifs de la négociation – Individuel : Structure, analyse, écoute, éloquence.
  • Jeu de rôle sur une négociation (mise sous pression d’un fournisseur). Collectif : Esprit d’équipe, discipline, analyse, improvisation, écoute.
  • Le contrat – Création du contrat et jeu de rôle s’il reste du temps. Collectif : Discipline, analyse, attention, écoute.
  • Les marges – Cas concrets de négociation sur les marges, optimisation et/ou préservation de ses marges. Exercices pratiques sur les marges : (remises, prix d’achat, quantités, marges absolues et relatives) Jeu de rôle sur la vente d’un nouveau produit en grande distribution. Cette section sur les marges est facultative en fonction du niveau des participants.

A propos de votre formateur 

Entrepreneur depuis 1991, Baudouin Joseph a « pratiqué » la grande distribution pendant plus de 25 ans. Désormais en tant que coach & consultant, il accélère les process commerciaux et assiste les jeunes entrepreneurs dans leur quête du succès, gère un centre d’affaires à Tournai et est chargé de cours en Négociation commerciale, ventes et prospection pour la section chefs d’entreprise à l’IFAPME.

Pour vous inscrire, en haut de la page, choisissez votre date et puis cliquez sur « Réserver ma place ». 

375,00 HT
187,50 HT

UGS : FU-FD-VENTE-NEGO-ROLE Catégorie :