Formation – Initiation à la négociation commerciale
Programme de la formation
Obtenez les clés pour négocier plus facilement vos affaires commerciales ! Indépendant, commercial ou jeune entrepreneur ? Fort d’une expérience de 30 ans dans la vente, notre expert vous aidera à accélérer vos process commerciaux !
Cette formation est ouverte à toute personne désireuse de développer ses compétences commerciales et communicationnelles. Si vous désirez améliorer vos compétences de vendeur, notre expert en ventes vous aidera à augmenter vos résultats.
- Pourquoi négocier ? Les enjeux.
- Les modalités de la négociation : Le « DEVOR ».
- Qu’est ce qui « parasite » une négociation ? Les 6 causes
- Être acteur de sa négociation : découvrez 6 stratégies
- Préparation
- Consultation
- Confrontation
- Concrétisation
- Débriefer sa négociation
- Trucs et astuces
- Conclusion
Après cette formation vous serez capable de :
- Préparer une négociation et établir des objectifs
- Etre mieux armé à entamer une discussion sur les prix
A propos de votre formateur
Entrepreneur depuis 1991, Baudouin Joseph a « pratiqué » la grande distribution pendant plus de 25 ans. Désormais en tant que coach & consultant, il accélère les process commerciaux et assiste les jeunes entrepreneurs dans leur quête du succès, gère un centre d’affaires à Tournai et est chargé de cours en Négociation commerciale, ventes et prospection pour la section chefs d’entreprise à l’IFAPME.
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€375,00 HT