Formation – Initiation à la négociation commerciale

Programme de la formation

Obtenez les clés pour négocier plus facilement vos affaires commerciales ! Indépendant, commercial ou jeune entrepreneur ? Fort d’une expérience de 30 ans dans la vente, notre expert vous aidera à accélérer vos process commerciaux !
Cette formation est ouverte à toute personne désireuse de développer ses compétences commerciales et communicationnelles. Si vous désirez améliorer vos compétences de vendeur, notre expert en ventes vous aidera à augmenter vos résultats.

  • Pourquoi négocier ? Les enjeux.
  • Les modalités de la négociation : Le « DEVOR ».
  • Qu’est ce qui « parasite » une négociation ? Les 6 causes
  • Être acteur de sa négociation : découvrez 6 stratégies
  • Préparation
  • Consultation
  • Confrontation
  • Concrétisation
  • Débriefer sa négociation
  • Trucs et astuces
  • Conclusion

Après cette formation vous serez capable de : 

  • Préparer une négociation et établir des objectifs
  • Etre mieux armé à entamer une discussion sur les prix

A propos de votre formateur 

Entrepreneur depuis 1991, Baudouin Joseph a « pratiqué » la grande distribution pendant plus de 25 ans. Désormais en tant que coach & consultant, il accélère les process commerciaux et assiste les jeunes entrepreneurs dans leur quête du succès, gère un centre d’affaires à Tournai et est chargé de cours en Négociation commerciale, ventes et prospection pour la section chefs d’entreprise à l’IFAPME.

 

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375,00 HT
187,50 HT

UGS : FUE-FD-COMMERCIALE Catégorie : Étiquettes : ,